第四色影院 上市30年防脱老药，依靠年青群体成立10亿级大单品

发布日期：2025-03-25 13:13    点击次数：122

年青东说念主的脱发焦灼正滋长出一个大市集第四色影院。

固然米诺地尔早在 1997 年就在好意思国获批上市用于男士脱发，但简直让这款老药得以爆发，却是近几年年青东说念主群的脱发焦灼。年青群体一边在网上自我嘲谑"我变秃了也变强了"，一边又四处寻医问诊。防脱生发洗护赛说念的主义群体结构正在悄然改变，再加上近些年的电商等院外渠说念的崛起，使得米诺地尔这款老药通过新兴赛说念表知道了不一样的火花。

以深耕米诺地尔的蔓迪品牌为例，自 2018 年对家具升级后销售节节攀升，在 2023 年终了销售收入 11.24 亿元，隆重迈入 10 亿大单品序列。公司称呼也由浙江万晟更名为浙江三生蔓迪药业。毛发皮肤范畴也成为母公司三生制药四大维持范畴之一。

另一方面，据卫健委数据，国内脱发群体在 2022 年就已越过 2.5 亿，其中 90 后、95 后的占比近 40%，而当今各大品牌的渗入率齐不算高，还有非常大的增漫空间。而弗若斯特沙利文预测，中国脱发市集限度预测在 2026 年将达到 412 亿元，年均复合增长率接近 12%。

也就是说，谁能收拢年青群体，谁就能占据这一高大市集。

01老药焕新春

上市近 30 年的老药依然能保持两位数增速！

左证三生制药的年报数据，公司旗下蔓迪品牌家具在 2023 年的销售额达 11.24 亿元，同比增长了 25.8%，按中国药学会统计数据约占据了 6% 的国内市集份额。到了 2024 年上半年，其家具销售额进一步增长至 5.5 亿元，同比增长约 10%。

另一家深耕防脱生发赛说念的振东制药，旗下米诺地尔家具达霏欣在 2019 年 ~2022 年以复合增长率 59% 的成绩高速鼓动。到了 2023 年，销售额达到了 5.34 亿元。据中康数据高傲，其家具在 2024Q1 延续领跑生发品类，同比增长 19.6%。

值得小心的是，在 2024 年双十一大促举止中，三生制药的蔓迪米诺地尔家具在天猫、京东以及抖音等平台霸榜。况兼，在过往几年的双十一大促举止中，米诺地尔类家具的销量同样处于头部位置。

一款上市 30 多年的老药能有这么的进展如实难以念念象。更值得小心的是，还有不少厂商前赴后继参与进来。

2025 年 3 月，欧加隆中国推出的脱发调节非处方药保法生 ® 米诺地尔搽剂在阿里健康大药房首发上线。

2025 年 3 月，蔓迪隆重推出含有"乌诺地尔"因素的"蔓迪防脱固发洗发水"，乌诺地尔与米诺地尔在化学机构上极为相似。

2025 年 2 月底，福元医药发布公告，全资子公司福元药业有限公司收到了国度药监局颁发的米诺地尔搽剂《药品注册文凭》，用于调节男性型脱发和斑秃。

色情网址

2024 年 11 月，康恩贝发布公告称，全资子公司杭州康恩贝制药有限公司收到国度药品监督料理局核准签发的规格为 5% 和 2% 的米诺地尔搽剂《药品注册文凭》。

2024 年 7 月 29 日鲁南制药文牍，其家具米诺地尔搽剂（商品名：慧发）获批上市，为甲类非处方药，用于脱发和斑秃。

此外，在电商平台上稍一搜索，还有好意思国强生旗下的原研药 Rogaine 培健、好意思国 Kirkland 柯克兰、法国 BAILLEUL 小白管以及拜耳康王等入口品牌的家具在售。

稠密企业的参与意味着这一品类有着饱胀的市集远景，据米内网的数据，2023 年中国三大结尾六大市集仅米诺地尔搽剂的销售额就达 6.88 亿元，其中城市公立病院和县级公立病院销售额仅为 5792 万元，城市社区中心和州里卫生院销售额为 22 万元，其余城市实体药店和网上渠说念销售额达 6.30 亿元。

由此可见，米诺地尔类家具主要销售区域并非院内市集，而是院外新兴市集，面对这个新兴渠说念，若何去作念精确运营，绑定主义客户谁才有契机吃到这份红利。

02脱发赛说念，靠信任起始

随同客户摒除脱发焦灼，是这门生意成功的关键。

和直观反馈违抗的是，脱发的主要群体并非老年东说念主，而是年青东说念主。关于这个缓缓年青的客户群体，该如安在院外渠说念去精确触达，进而促成奢侈，是行业每个品牌齐靠近的问题。

既有理性诉求也有理性表率是年青群体的特色。

脱发困扰正在"入侵" 30 岁前的年青群体，据 CBNData 的数据，95 后以致如故已成饱受脱发困扰的主要东说念主群，排在后头的才是其他年纪段群体。发量焦灼如故不再独属于中老年群体，反而是年青东说念主的"头"等难题。

非常是在一、二线城市中，快节拍生计确当下，发缝日渐稀疏、扩大以及发际线的后移齐成为压垮年青东说念主酬酢自信的那根"稻草"。不仅是生理层面的影响，脱发也形成了多方面的表情影响，据 CBNData 的调研高傲，有超 60% 的奢侈者因脱提问题而对自体态象不自信，从而情谊不安、浮夸，以致贫瘠了使命进展。

在这么的情况下寻求防脱生发的惩处决策成了年青群体的理性诉求。

与此同期，更高的受诠释注解进程，又让这个群体不那么容易被简便悍戾的告白"轰炸"所确信。他们更容易领受药物调节理念，也更容易被有科学论证的灵验药物因素所打动。因此，围绕米诺地尔，对主义群体建立防脱生发领略以及初步信任便成为厂商的紧要任务。

第一步，对主义客户群体进行进一步拆解。

据国度卫健委的探访数据，在我国脱发东说念主群中，女性脱发东说念主数占比达 35%，其中又有超 60% 的女性患者群体面对发缝稀疏扩大的问题。此外，阿里奢侈瞻念察也高傲，女性在米诺地尔奢侈市集结的增速更高。

况兼，男女奢侈者使用米诺地尔类家具的主要部位大不相通，女性脱发症状相对较轻，主要以额角、发缝等小区域使用为主，而男性则更多存在头顶较大面积如 M 型部位进垄断用。也就是说，在院内市集对"症"下药那套模式，在防脱生发这个奢侈市集，可能还要加入看"东说念主"下药这个逻辑才智成立。

第二步，通过东说念主群画像，厘清触达渠说念。

固然米诺地尔类家具算作该品类的明星家具在多个渠说念齐受到奢侈者的关爱，但除了传统酬酢媒体除外，不同性别的奢侈者获取关联学问和建立领略的渠说念大有不同。比如女性奢侈者更相信专科东说念主员的淡薄，如小红书、抖音这些新兴酬酢媒体上专科大夫的科普保举，以致知乎等科普平台，齐是她们热切的信息获取渠说念。

而男性奢侈者的信息渠说念又相对传补救些，如公众号信息推送、电商平台保举以及视频平台中的实施等。这些各异也带来了购买渠说念的变化，传统病院和药房成为高年纪群体的首选，而年青群体更趋向于酬酢推行电商渠说念。

KOL 对脱发调节进行科普，图源抖音截屏

第三步，通过科普诞生领略，缓缓建立信任。

米诺地尔算作一款上市多年的药物，灵验性和安全性如故经过期刻的熟练，同期其 OTC 的身份也使得其实施阻力更小。各大 KOL、网红大夫能相对容易的实施此类名堂。况兼将接头重心从能不成买的顺次，鼓动到若何去用的顺次。

方丈具和奢侈者之间有了初步的信任，接下来才智进一步绑定两边的关连。在这个经由中，品牌方在新兴渠说念上的数智化营销才智是能否终了价值体现的热切合手手。

03拚命和年青东说念主交一又友

为了和年青东说念主打好关连，90 后药企拼了。

成立于 20 世纪 90 年代的振东药业，为了旗下达霏欣能被 90 后、95 后以致 00 后所遴选，就精确营销作念了诸多尝试。如在抖音平台发起"拯救发际线"挑战，以洗脑的魔性音乐和真谛的创意玩法，加以 KOL 的宣传推动，不仅诱骗了大批客户群体的参与还形成了平常的传播，话题曝光数十亿次。此外，通过抖音头条定制《健康周刊 - 发量自救指南》，辅以上百位网红大夫同步发布，进行品牌专科性塑造，也取得了大批关爱。

在小红书平台，依托达东说念主口碑式宣传，如"矿藏因素在中国"举止，就推动 2.5 万篇自愿条记，形成平常影响，达霏欣也胜仗成为小红书上防脱范畴爆款。

不仅如斯，达霏欣深谙随同成长的状况。在播客这一范畴刚兴起时，达霏欣就在喜马拉雅 app 等平台上琢磨了大批推行，并持续数年。主打深度渗入，不烧毁每一个与奢侈者战斗的节点，让奢侈者围绕自己品牌建立防脱发领略，从而形成调理。

另一方面，为了进一步强化自己品牌形象，达霏欣也和京东健康这么的平台方进行联结，通过发布行业白皮书等状况，久了分析防脱生发市集发展情况及外用生发品类奢侈东说念主群，瞻念察防脱生发品类奢侈发展趋势，久了奢侈者心智。此外，通过电视、高铁、分众等渠说念在城市交通收罗、社区、写字楼的场景曝光，将品牌直面中枢奢侈群体。

同样成立于上世纪 90 年代的三生制药，旗下蔓迪品牌在和年青东说念主"交一又友"方面亦然不遗余力。自 2021 年起，蔓迪就入部属手组建直播团队，基本保持了每天 12 小时的多平台直播模式。通过与奢侈者的及时相通，蔓迪不仅提供了愈加便利的家具触达渠说念，还藉此提供购买后的随同式做事。如客服团队的高频次回拜，潜移暗化指令奢侈者疗程化使用家具，在收成平安调节汗漫的同期也促进了家具的持续销售，同期建立了品牌信任度。

此外，蔓迪与京东健康平台联结，通过对年青用户群体的奢侈需求伸开久了瞻念察，基于京东健康用户具有"男性占比高、奢侈才智强"等特色，开垦了将蔓迪米诺地尔酊 3 月疗程装（90ml×2）算作"爆品"打造。在站表里进行精确营销。如围绕"让国东说念主生发更简便"这一中枢主题，通过话题、短视频等样式在抖音、小红书等平台进行种草，利用达东说念主测评、榜单发布、口碑营销等状况，终了站外流量的灵验相接，促进用户更正。

同期，针对家具"孵化期、种草期、长草期、拔草期、赋能期"的人命周期，在不同阶段以针对性计策作念好用户运营料理，持续升迁用户的更正率与留存率。借助京东健康平台的医疗健康做事才智、专科科普才智与健康资源矩阵，进一步深化用户对品牌的领略，建立信任绑定，从而终了家具销售的全面增长。

米诺地尔家具在抖音销售情况，图源蝉姆妈

恰是有了这些新兴渠说念数字化营销的干预，才有了米诺地尔家具的全面爆发，以第三方数据平台统计的抖音商城数据为例，可以看到头部品牌旗下家具齐有着可以的销量。还所以蔓迪为例，在官方抖音商城中，品牌旗下米诺地尔家具齐能保持月均 2.5 万 + 的销量。此外值得小心的是通过视频更正的销量也有增长趋势，如在 2 月份，12 条视频带来了近 50 万的销售更正。总的来看，即就是将销售数据拉长到以年为周期来不雅察，也呈现出相对康健的销售弧线。也就是说，品牌方在新兴渠说念的汲引如故初见收效。

如三生制药发布公告称在 2024 双十一促销举止中，蔓迪品牌于天猫平台 OTC 品牌累计支付商品交往总数（GMV）榜单、京东大药房 OTC 单品榜单支付 GMV 和抖音商城医药健康品牌支付 GMV 榜单中登顶。

天然，除了渠说念端的买通，家具端的配合也很热切，有了相宜的家具辅以渠说念端的发力才形成了爆款。

04家具迭代融入奢侈者生计圈

除了渠说念端，家具端为融入年青群体也作念了不少勤恳。

以蔓迪为例，固然早在 2001 年就推出了米诺地尔溶液剂，成为国内首个上市的米诺地尔家具，但直到 2018 年推出领有 PBS 专利手艺惩处传统米诺地尔在常温下易失活的问题后，才简直掀开了市集。尔后在 2024 年，蔓迪隆重推出蔓迪泡沫剂，这是国内首个取得批准上市的米诺地尔泡沫剂型，其不含丙二醇的配方减少了皮肤刺激，进一步升迁了使用体验。

泡沫剂型的推出，也让蔓迪从单纯的防脱生发，向奢侈者的头皮健康养护进发。尔后，蔓迪拿出了米诺地尔泡沫剂 + 二硫化硒洗发水的家具组合，让奢侈领有一个利于生发的健康头皮环境。

到了 2025 年，蔓迪隆重推出含有"乌诺地尔"因素的防脱固发洗发水，为关爱头皮健康的奢侈者带来宽心与多效的防脱护发体验。乌诺地尔与米诺地尔在化学机构上极为相似，其分子量相较于米诺地尔更小，能安全高效地用于日化范畴。

自此，蔓迪形成了米诺地尔酊、泡沫剂、多剂量装、二硫化硒洗发水、防脱日化用品以及上药援助器具的家具矩阵。

达霏欣则所以男女分治的观念，推出 5％浓度男士专用款和 2％浓度女士专用款。尔后，品牌以米诺地尔搽剂为切入点，进行签约式做事，在奢侈者不同生发阶段，匹配相应大夫诊疗做事，并繁衍出洗发护发、内服养发、会诊、调节、推拿五个标的的家具。

米诺地尔小红书接头指数，图源灰豚数据

以米诺地尔这一关键词为例，在小红书平台上往日 7 天关联达东说念主就超 300 余东说念主，形成了超 500 篇的条记数，互动量破万。要是将时刻跨度拉长到往日一个月，关联条记数更是超 4300 篇，互动总量近 40 万。通过持续的领略诠释注解，主义群体非但莫得病耻感，反而以正向格调面对病症，并以共享的状况与靠近同样困扰的群体互动，形成了正向反馈机制。即就是米诺地尔这么一个药物名词，在品牌的全心汲引下，也如故融入了年青群体的生计之中。

可以看到，头部品牌将家具和做事交融投合了年青一代关于外皮形象的追求，况兼将防脱生发这个专一场景成功向生计范畴蔓延。从第三方数据平台的分析也可以看出，关于米诺地尔的场景关联，也偏向好意思妆、生计记载、前卫等关键字。小红书平台的共享推行，也由单纯的治理脱发这一调节行动的记载，缓缓走向姿首料理的生计化常态。

调节场景向生计场景的更正，也意味着家具属性的悄然变化。一个能永久随同奢侈者成长的家具，即就是上市 30 多年的老药，其人命力和交易远景仍然是不可掂量的，

* 封面图片起首：神笔 PRO

本文来自微信公众号"动脉网"（ID：vcbeat），作家：姚敬第四色影院，36 氪经授权发布。